十一之前，海底撈在港交所上市，市值超過千億港元。自從海底撈打響品牌以來，曾經(jīng)出現(xiàn)過一波學(xué)習(xí)海底撈的熱潮，《海底撈你學(xué)不會》等有關(guān)介紹海底撈經(jīng)營哲學(xué)和理念的書籍，登上銷售熱門榜單。似乎，每一個行業(yè)、每一個公司，都可以從海底撈這家企業(yè)中學(xué)到東西。
那么，建站公司可以從海底撈運(yùn)營和管理中，學(xué)到什么呢？

價格方面：模糊定價和競爭定價并舉
吃海底撈的消費(fèi)者，普遍有一個感受，海底撈與其它的火鍋店相比較，并不貴，但是結(jié)賬的費(fèi)用還是蠻高的。
這歸因于海底撈采取了一種模糊定價的策略。這種策略簡單來說就是，對于消費(fèi)者熟悉的菜品，低價和平價，但是對于不熟悉的菜品，采用高價和厚利。例如，從單個菜品看，白菜、菠菜這樣的單品，毛利率只有60%左右，但是如蔬菜滑、荊沙魚糕這樣的不熟悉的菜品，毛利率高達(dá)90%以上。這種定價策略，雖然整體高利率高，但是消費(fèi)者感受很遲鈍。
建站公司其實(shí)也非常善于使用這種策略。例如很多同時開展建站和優(yōu)化的公司，建站的價格是很低的，不到一兩千元甚至免費(fèi)送網(wǎng)站，但是如果要對網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)，則費(fèi)用通常都在萬元以上。這就是利用了客戶對建站熟悉但是對優(yōu)化不熟悉的特點(diǎn)。
所謂競爭定價就是：讓一個市場進(jìn)入了新的競爭者，采用低價將競爭者擠出去或者將客戶奪回來。海底撈在進(jìn)入一個新的城市的時候，通常才開始價格較低，但是后面逐漸調(diào)價。這種方法，建站公司也是可以采用的。當(dāng)新的公司進(jìn)入，加大促銷力度，在客戶回流之后，恢復(fù)正常服務(wù)價格。

管理方面：充分信任和促進(jìn)非組織交流
在海底撈的餐廳中，每一個服務(wù)員都具有很大的自主權(quán)，包括贈送一定額度菜品、打折扣的權(quán)利等等，這就是信任的一種體現(xiàn)。另外，海底撈也十分注重員工之間的交流，海底撈還激勵員工之間談戀愛，但是很多一流的科技互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都是否定這一行為的。
就建站公司而言。近三年以來，很多建站公司都推崇“一對一模式”，即可以設(shè)計(jì)人員與一名客戶對接，這種模式下，建站客戶的滿意度反而比公司分配任務(wù)、流水作業(yè)模式客戶滿意度更高。讓單個員工直接與客戶對接，這也是信任員工的一種體現(xiàn)。至少在方維網(wǎng)絡(luò)看來，一對一建站模式，未來可能成為建站主流服務(wù)模式。
再說建站公司內(nèi)部的非組織交流。根據(jù)方維網(wǎng)絡(luò)觀察，建站公司的美工往往是女性，除過美工女性從業(yè)者較多這一原因之外，建站公司似乎也傾向美工職位以女性優(yōu)先。這種有意或者無意的做法，在現(xiàn)實(shí)公司管理中，可以促進(jìn)非組織的合作，當(dāng)美工是女性的時候，程序員與美工的溝通更為順暢，做成的網(wǎng)站效果也較好。

品牌方面：將廣告影藏到口碑之中
海底撈做得有口皆碑，但是在大眾傳媒中，幾乎看不到海底撈的廣告。火鍋這種帶有社交的餐飲產(chǎn)品，本身就具有社交傳播和口碑自傳播的屬性。例如，當(dāng)一群人吃一次火鍋，勢必拍攝一些照片發(fā)朋友圈，自發(fā)就形成了傳播。
這一點(diǎn)，建站公司也要有所借鑒。建站公司與其購買競價去獲客，還有一種口碑獲客方式，就是將網(wǎng)站作品、設(shè)計(jì)作品、建站經(jīng)驗(yàn)技術(shù)分享到互聯(lián)網(wǎng)中，讓尋求建站的客戶自然對建站的公司的實(shí)力、能力，產(chǎn)生信任，進(jìn)而選擇該公司。

學(xué)到如上三點(diǎn)，不敢說，一家網(wǎng)站建設(shè)公司會成功。但是，至少可以讓一家建站公司從區(qū)域市場中脫穎而出。