什么是下沉？在我們看來(lái)，有兩個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的定義：
其一，現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)提供給不那么“有錢”的人。例如，淘寶瞧不上拼多多，因?yàn)榘⒗镆恢痹?ldquo;向上走”，不斷瞄準(zhǔn)的是中產(chǎn)階層的錢袋子。但是拼多多瞄準(zhǔn)的是三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村。在中產(chǎn)階層開(kāi)發(fā)基本完畢之后，淘寶開(kāi)始也為三四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村人提供相應(yīng)的服務(wù)。
其二，現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)與火熱的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)接。例如，抖音現(xiàn)在非?；鸨?，一些之前投電視廣告的、投放報(bào)紙廣告的，開(kāi)始在抖音投放廣告。
如上兩者，都可以稱之為“下沉”。
我們認(rèn)為，企業(yè)響應(yīng)式網(wǎng)站也需要面臨下沉的問(wèn)題。為什么這么說(shuō)呢？
企業(yè)網(wǎng)站為何需要“下沉”？
在給企業(yè)做網(wǎng)站的過(guò)程中，建站公司始終對(duì)兩點(diǎn)有憂慮。
其一，為何許多企業(yè)不愿意做網(wǎng)站？這一點(diǎn)中小微企業(yè)反映較為強(qiáng)烈。特別是一些小微企業(yè)，不愿意在建站上開(kāi)支太多。它們寧愿去做自媒體號(hào)、做抖音、做小程序，就是不愿意做網(wǎng)站。除過(guò)怕花錢太多，還有一個(gè)原因就是怕沒(méi)有效果。
其二，企業(yè)網(wǎng)站的打開(kāi)率為何如此之低？打開(kāi)率是網(wǎng)站能夠發(fā)揮作用的最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，如果一個(gè)網(wǎng)站上線之后，點(diǎn)擊量寥寥，豈不是成為了“擺設(shè)”？
所以，企業(yè)網(wǎng)站需要考慮“下沉”的問(wèn)題。我們認(rèn)為，“下沉”可以解決企業(yè)網(wǎng)站面臨的如上兩個(gè)問(wèn)題。
具體而言，企業(yè)網(wǎng)站如何“下沉”呢？
企業(yè)網(wǎng)站的“下沉”辦法
產(chǎn)品下沉的辦法，我們?cè)谖恼麻_(kāi)頭就說(shuō)過(guò)了。企業(yè)網(wǎng)站下沉，其實(shí)與產(chǎn)品下沉的辦法一樣。包括如下幾種辦法：
第一，尋找“未來(lái)客戶”。我們認(rèn)為，未來(lái)客戶是比“潛在客戶”更遠(yuǎn)的客戶。因?yàn)樯虡I(yè)更迭、速率的加快，建站公司不能將眼光投在潛在客戶身上，而是要投在未來(lái)客戶身上。例如，建站公司不能只是向已經(jīng)注冊(cè)企業(yè)的，推薦建站服務(wù)。還應(yīng)該讓有創(chuàng)業(yè)意圖的大學(xué)生等創(chuàng)業(yè)者，對(duì)做網(wǎng)站有更為深入的了解。
這是尋找“未來(lái)客戶”的辦法之一。另一個(gè)就是提供更具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和服務(wù)。不僅僅是建站，可以向其推薦如小程序、手機(jī)網(wǎng)站、輕應(yīng)用等解決方案。即便是建站，也要形成“初次價(jià)格優(yōu)勢(shì)”，甚至虧本建站，盈利在后續(xù)服務(wù)和改版中實(shí)現(xiàn)。
第二，與熱門對(duì)接。企業(yè)網(wǎng)站需要與熱門的解決方案對(duì)接。現(xiàn)在，在抖音中加入企業(yè)網(wǎng)址鏈接、在微信公眾號(hào)中植入官網(wǎng)、借助自媒體推廣網(wǎng)站、借助社交推廣網(wǎng)站，這都已經(jīng)是企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的常規(guī)做法。企業(yè)網(wǎng)站還可以與更多熱門應(yīng)用對(duì)接，不排除VR、AI等解決方案。
綜上，是我們認(rèn)為企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該下沉的理由與如何去“下沉”，可供企業(yè)參考。