疫情之下，做外貿(mào)的，外貿(mào)需求萎縮，訂單量銳減；做實(shí)體的，開工不足，訂單量也少；做零售的，店鋪關(guān)閉，線上零售似乎也增加不多，做服務(wù)的，客戶預(yù)算大減。
可以說，疫情下乃至疫情結(jié)束之后很長一段時(shí)間，不少企業(yè)都處于困難的境地。那么，如果我們要讓這些處于困難中的企業(yè)去做網(wǎng)站、上線小程序，乃至開發(fā)APP、開發(fā)商城，我們用什么理由來說服他們呢？
我們認(rèn)為，如下幾個(gè)理由，值得處于困難中的企業(yè)讀一讀、參考一下。
理由一：收割“新住戶”
這場疫情，催生了很多的原住民。主要是年齡在55歲以上的老人，它們現(xiàn)在可以自己使用APP買菜、學(xué)會手機(jī)支付、學(xué)會了醫(yī)院線上掛號。這一批從來沒有接觸過移動互聯(lián)網(wǎng)新住戶，對互聯(lián)網(wǎng)上的一切都充滿好奇，也愿意付費(fèi)。建站也好、開發(fā)小程序也好，可以將這一批新消費(fèi)群體收入囊中。
理由二：線下營銷失效
受到疫情影響，線下的所有營銷形式，均已經(jīng)失效。營銷活動不能舉辦、營銷廣告無人觀看，而看線上？線上營銷活動不減反增。而如何進(jìn)行線上營銷呢？網(wǎng)站、小程序，這些都是基礎(chǔ)設(shè)施和平臺。
理由三：獲得銷售線索
根據(jù)我們的觀察，在疫情期間，不少企業(yè)主反應(yīng)詢盤的數(shù)量成倍增加。為何會出現(xiàn)此種現(xiàn)象呢？我們分析有兩個(gè)原因。
其一，疫情將原本的供應(yīng)鏈打斷了，不少企業(yè)在修復(fù)供應(yīng)鏈。例如，因?yàn)榭谡中枨笸?，口罩廠尋求更多的上游供貨商，如無紡布供應(yīng)商，如此一來，一些無紡布生產(chǎn)企業(yè)就可以進(jìn)入原本的供應(yīng)鏈。
其二，疫情增加了不確定性，下游企業(yè)需要應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)。例如，因?yàn)樯嫌蔚臒o紡布企業(yè)隨時(shí)存在斷貨的可能，下游企業(yè)會希望多詢盤一兩家企業(yè)，作為后備，以應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)。
即便，詢盤增多，但是無貨可供，也可以作為銷售線索進(jìn)行儲備，為疫情結(jié)束銷售服務(wù)。
理由四：線上營銷成本降低
疫情沖擊了廣告業(yè)，特別是虛擬經(jīng)濟(jì)。所以，包括媒體行業(yè)，紛紛降低價(jià)格，希望以量帶利，他們會適當(dāng)降低數(shù)字廣告的報(bào)價(jià)，短期內(nèi)，數(shù)字廣告的價(jià)格是降低的。此時(shí)投放廣告，比平時(shí)成本要低。
理由五：新的消費(fèi)點(diǎn)被培育
例如，線上教育，一舉實(shí)現(xiàn)了盈利，學(xué)生和老師也被市場教育了；再例如，線上買菜，已經(jīng)成為消費(fèi)趨勢；還例如，線上就醫(yī)看病，老人都會采用這種方式。這些習(xí)慣即便在疫情結(jié)束之后，也會被保留下來。這些新的消費(fèi)趨勢，也會催生出一些行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，此類企業(yè)則必須要做網(wǎng)站、開發(fā)APP或者上線小程序。