后話:中軟后來再次從其他股東手中收購漢普股份,成為絕對(duì)控股的大股東,漢普進(jìn)入了中軟時(shí)代--參見漢普管理咨詢(中國)有限公司當(dāng)前股權(quán)架構(gòu),中軟當(dāng)前合計(jì)持有漢普85%股份,鄒鴻與葉明(當(dāng)時(shí)的管理團(tuán)隊(duì))個(gè)人分別持有7.5%。
這期間,外資咨詢與本土咨詢也在不斷有種種交集,外資咨詢公司想要擴(kuò)張希望借助本土的力量,而本土咨詢公司希望能在品牌業(yè)務(wù)產(chǎn)品工具方法論上獲得支撐,產(chǎn)生了種種的合作方式:
而像很多中國企業(yè)總是貨比三家,換著用咨詢公司的方式,看似自身掌握了對(duì)于項(xiàng)目的主動(dòng)權(quán),能夠獲得更好的性價(jià)比,但是實(shí)際上每換一家咨詢公司,顧問都有學(xué)習(xí)成本,解決問題的效率自然比不上與一家公司的長期合作。
雖然咨詢顧問是一個(gè)真正的專家,但他應(yīng)該認(rèn)識(shí)到:真正的答案并不掌握在自己的手里,而是那些對(duì)自己的企業(yè)和行業(yè)有深刻認(rèn)識(shí)的客戶手中,自己的責(zé)任是去啟發(fā)引領(lǐng)他們找到真相。再資深的顧問,都別把自己當(dāng)成知曉所有答案的救世主,客戶往往比你更聰明。優(yōu)秀的咨詢顧問應(yīng)該是這個(gè)企業(yè)家的“教練”,幫助客戶分析公司和行業(yè)的情況,然后幫助這些企業(yè)家完成變革。