業(yè)界普遍認為，B2B網(wǎng)站是最能體現(xiàn)“二八規(guī)律”的領(lǐng)域。所謂“二八規(guī)律”指的是在一個領(lǐng)域內(nèi)，只有20%的產(chǎn)品可以獲得成功，剩下的超過80%的產(chǎn)品和服務(wù)都只能獲得極小的利潤或者虧損。
但是，作為一家長期從事網(wǎng)站建設(shè)和電商平臺運營的公司，方維網(wǎng)絡(luò)卻發(fā)現(xiàn)B2B網(wǎng)站似乎并不遵循這一規(guī)律。盡管目前的B2B行業(yè)已經(jīng)的幾大寡頭瓜分，并且占據(jù)了絕大多數(shù)的市場，但是，仍然有大量的中小型、微型B2B平臺存在，部分B2B平臺還活的很不錯。難道說，“二八規(guī)律”不適合B2B行業(yè)嗎？

方維網(wǎng)絡(luò)進一步分析發(fā)現(xiàn)并不是這樣的。

嚴格意義上，B2B網(wǎng)站的盈利核心應(yīng)該是促成交易，并從交易中收取傭金，阿里巴巴“誠信通”就是典型的這種模式。但是這種模式需要龐大的流量和巨量的注冊企業(yè)，大多數(shù)中小B2B平臺是不具備這種實力的。如果B2B平臺被限定為“收取傭金”作為盈利，B2B領(lǐng)域符合“二八規(guī)律”。
“目前，B2B領(lǐng)域不符合二八規(guī)律，是因為很多B2B平臺進行了新的盈利探索，這種探索，讓他們跳出了B2B領(lǐng)域，打破了邊界，進入了新的領(lǐng)域。”方維網(wǎng)絡(luò)一位從事商城建設(shè)的運營人員認為。
在方維網(wǎng)絡(luò)該運營人員看來，B2B網(wǎng)站新的盈利探索，對于想要在B2B創(chuàng)業(yè)以及試圖建設(shè)B2B平臺的創(chuàng)業(yè)者來說，非常關(guān)鍵。
到底，B2B網(wǎng)站目前進行了哪些盈利探索呢？

名為B2B 實為建站和優(yōu)化
方維網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)，很多小規(guī)模的B2B平臺，往往是由從事建站和優(yōu)化的公司創(chuàng)建的。這類B2B平臺其主要目的并不在于促進買家和賣家交易，而是在于向商家推銷其建站和百度維護服務(wù)。
當然，大型的B2B平臺也有建站和優(yōu)化服務(wù)，但是他們的建站和優(yōu)化服務(wù)多是附屬服務(wù)和免費服務(wù)。而一些新創(chuàng)設(shè)的B2B平臺，建站和優(yōu)化成為了他們的主要和核心服務(wù)。不可否認，B2B平臺從事優(yōu)化有優(yōu)勢，可以讓企業(yè)信息更快、更多地被百度搜索所收錄，相比于沒有B2B平臺的優(yōu)化服務(wù)商，它們從事優(yōu)化的成本也更低。

名為B2B 實為B2C
B2B的原意是溝通第三方買家和賣家，B2B本身是中介商，起著中介作用。但是，方維網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)，很多小型的細分行業(yè)B2B平臺早就脫離了這一原意。它們已經(jīng)將B2B和B2B和B2C進行了融合。
在這類B2B網(wǎng)站上，在用戶選擇某一商品之后，優(yōu)先出現(xiàn)的是B2B平臺公司的自己的商品，然后才是第三方商品。
在信息產(chǎn)品銷售B2B平臺，這一特點更加明顯。例如在阿里云平臺上，如果你選擇“網(wǎng)站建設(shè)”類目，優(yōu)先出現(xiàn)的是阿里云的建站服務(wù)，其下才是第三方公司的建站服務(wù)。

名為B2B 實為推銷相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)
近兩年，網(wǎng)貸行業(yè)十分火熱，也出現(xiàn)很多網(wǎng)貸B2B平臺，他們主要是溝通理財用戶和網(wǎng)貸平臺，例如網(wǎng)貸之間、網(wǎng)貸天眼等等。
方維網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)，部分網(wǎng)貸B2B平臺，自己本身是沒有理財產(chǎn)品的，似乎也不熱衷于為網(wǎng)貸平臺導流。但是他們會定期發(fā)售如“評級報告”等產(chǎn)品，并且通過給企業(yè)評級盈利。也就是說，這類B2B平臺，是以銷售產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)產(chǎn)品作為盈利來源的。根據(jù)方維網(wǎng)絡(luò)了解，有些網(wǎng)貸平臺為了獲得更好排名，會主動要求網(wǎng)貸B2B對自身進行評級，當然，也會向網(wǎng)貸B2B平臺支付一定的評級服務(wù)費用。
方維網(wǎng)絡(luò)認為，在目前的格局下，如果想要創(chuàng)立一家小型的、創(chuàng)業(yè)型的B2B平臺，除過選擇優(yōu)質(zhì)和專業(yè)的商城建設(shè)服務(wù)商之外，還需要借鑒同行新的盈利方法，如此，才能讓自己的B2B平臺站穩(wěn)腳跟，有一方立足之地。