網(wǎng)站搞會(huì)員制，有沒(méi)有搞錯(cuò)，曾經(jīng)多少個(gè)線下店，搞了一個(gè)會(huì)員卡，然后讓用戶充值，然后逃之夭夭，這樣的負(fù)面消息實(shí)在太多了。如果還用這種眼光看待會(huì)員制，你沒(méi)有看透網(wǎng)站的誠(chéng)信度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)實(shí)體店!
 

　　為什么這么說(shuō)呢?首先，以健身為目的會(huì)員卡，搞了一些健身器材，然后租房，然后找一些年輕人推廣，在這個(gè)環(huán)節(jié)中，房子是租的，健身器材是“搞”的，只是花費(fèi)了一點(diǎn)人工費(fèi)而已，除非是一個(gè)垃圾網(wǎng)站，否則，一個(gè)有影響力的網(wǎng)站，肯定運(yùn)營(yíng)了好多年，不會(huì)輕易放棄的。其次，很多視頻網(wǎng)站、資源網(wǎng)站都喜歡搞會(huì)員制，因?yàn)樗麄冇凶銐蚨嗟馁Y源，以某某讀書軟件為例，花費(fèi)50元就可以辦一張半年會(huì)員卡，可以閱讀超萬(wàn)本書，而實(shí)體店中，動(dòng)輒一本書40-50元并不鮮見(jiàn)，而且都是過(guò)時(shí)的名著，顯然，網(wǎng)站會(huì)員制要比實(shí)體店有足夠多的優(yōu)勢(shì)。最后，會(huì)員制是攤平獲客成本高的一個(gè)好方法!

　　網(wǎng)站實(shí)行會(huì)員制，相對(duì)節(jié)省了推廣費(fèi)用

　　現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)獲客成本不是一般的高，而是相當(dāng)高，用了九牛二虎之力，終于讓用戶消費(fèi)了，這已經(jīng)是一個(gè)不小的進(jìn)步，當(dāng)然，對(duì)于網(wǎng)站而言，還想讓用戶進(jìn)行二次消費(fèi)，那么，最好的辦法就是實(shí)行會(huì)員制，讓付費(fèi)用戶變成“付費(fèi)會(huì)員”，說(shuō)的再好聽(tīng)一些就是VIP會(huì)員，或者白金、白銀會(huì)員諸如這些名稱，因?yàn)橛脩粝M(fèi)了，對(duì)網(wǎng)站肯定產(chǎn)生一定的信任度，而且變成會(huì)員，具有多種優(yōu)惠，付費(fèi)用戶變成付費(fèi)會(huì)員也許就在一步之遙，對(duì)于網(wǎng)站而言，讓用戶變成會(huì)員，意味著用戶持續(xù)消費(fèi)的可能，大大節(jié)省了推廣費(fèi)用。

　　網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已經(jīng)習(xí)慣，用戶有當(dāng)會(huì)員的“想法”

　　現(xiàn)在用支付寶，用微信支付，可謂婦孺皆知，正是這個(gè)大前提前，網(wǎng)絡(luò)支付已經(jīng)成為全民行為的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)蔚然正?；?jié)省花銷已經(jīng)在用戶心中形成一種趨勢(shì)，因?yàn)樵谶@家網(wǎng)站已經(jīng)消費(fèi)了，而且以后還會(huì)再來(lái)的，精打細(xì)算的用戶已經(jīng)有了這樣的想法，對(duì)于網(wǎng)站而言，相對(duì)來(lái)說(shuō)，單價(jià)產(chǎn)品出售，利潤(rùn)會(huì)高一些，而過(guò)于算計(jì)，同時(shí)網(wǎng)站資源又不是唯一的，稀缺性的化，通過(guò)會(huì)員制度讓用戶形成黏性未嘗不可，而且雙方共贏的局面。

　　最后，網(wǎng)站會(huì)員制度形成，可以進(jìn)行差異化服務(wù)

　　原始網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，一直圍繞著提升流量為重心，隨著流量入口越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化，網(wǎng)站在流量上花費(fèi)的心思越多，獲得流量反而少了，并且，很多網(wǎng)站的流量就像黑瞎子掰苞米，大多都是過(guò)客而已，這導(dǎo)致網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的焦慮，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方式的單一，根本猜不透用戶的心，甚至把用戶形式化，結(jié)果，這種無(wú)差異性的對(duì)待用戶行為，獲得的客戶是有限的，而且用戶的價(jià)值也沒(méi)有充分發(fā)掘出來(lái)。
　　而實(shí)行會(huì)員制度之后，利用網(wǎng)站大數(shù)據(jù)分析，對(duì)用戶的需求有一個(gè)全面的了解，這樣實(shí)時(shí)推出一些個(gè)性化服務(wù)，有面向大眾的，也有面向高端客戶的，這樣在用戶體現(xiàn)自己價(jià)值同時(shí)，也讓網(wǎng)站獲得更多的收益。
　　當(dāng)然，提供差異性服務(wù)，要講究一分價(jià)錢一分貨，如果學(xué)某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，一件產(chǎn)品以不同價(jià)格展現(xiàn)在用戶面前，這種差異性服務(wù)早晚是搬起石頭砸自己的腳!