隨著電商行業(yè)高速發(fā)展和普及，用戶行為習(xí)慣發(fā)生變化，越來(lái)越多用戶足不出戶就能購(gòu)買到自己喜歡的商品。
 

阿里巴巴作為國(guó)內(nèi)最大的電商平臺(tái)，旗下有2點(diǎn)電商平臺(tái)殺手锏，淘寶和天貓，二者定位完全不一樣，淘寶準(zhǔn)對(duì)中低端消費(fèi)，天貓準(zhǔn)對(duì)高端消費(fèi)群體，對(duì)產(chǎn)品有要求的用戶。
京東作為國(guó)內(nèi)第二大電商平臺(tái)，直接對(duì)標(biāo)的是天貓，主要是定位中高端消費(fèi)人群。準(zhǔn)對(duì)中低端用戶可以說(shuō)是淘寶一家獨(dú)大。



在中低端電商市場(chǎng)淘寶一家獨(dú)大情況下，沒有任何對(duì)手，拼多多孕育而生了。
在電商行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中拼多多如何應(yīng)對(duì)淘寶這個(gè)強(qiáng)有力的對(duì)手呢？拼多多劍走偏鋒，拼多多剛起步?jīng)]有用戶量的情況下，采用團(tuán)購(gòu)、拼團(tuán)、砍價(jià)模式，吸引大量用戶，對(duì)于價(jià)格敏感的二三線城市而言，優(yōu)惠視乎是最好的營(yíng)銷手段。



砍價(jià)和拼團(tuán)往往是京東和淘寶比較缺少的環(huán)節(jié)，或者說(shuō)淘寶和京東很少用這種營(yíng)銷手段，而拼多多視乎是將它進(jìn)行到底。那問(wèn)題來(lái)了拼多多的產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于淘寶和京東的價(jià)格，那拼多多的產(chǎn)品是否有利潤(rùn)了，對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)幾乎沒有利潤(rùn)，我們多慮了，拼多多剛起步時(shí)候?yàn)榱宋碳胰腭v，他們特意跑到義務(wù)小商品市場(chǎng)做地推，幫當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商庫(kù)存積壓的貨物全部低價(jià)處理，這樣既解決供應(yīng)商商品問(wèn)題，又幫供應(yīng)商處理了商品庫(kù)存問(wèn)題，一舉多得。隨著義務(wù)小商品市場(chǎng)成功，越來(lái)越多的商家主動(dòng)找上門希望能入駐拼多多平臺(tái)。
 這個(gè)時(shí)候我們就會(huì)有疑問(wèn)了，拼多多商品是否靠譜呢？答案是肯定的，商品質(zhì)量是沒有任何問(wèn)題了，只是庫(kù)存貨，出產(chǎn)日期較長(zhǎng)而已，如日用品和食品方面的還是建議天貓和京東購(gòu)買，
所以拼多多之所以在電商行業(yè)能生存的話，主要是業(yè)務(wù)模式和形態(tài)不一樣，最核心是企業(yè)定位不一樣，拼多多主要抓住了二三線城市用戶需求，精準(zhǔn)營(yíng)銷。